تفاوت پخش مویرگی, پخش سرد و گرم چیست؟

شرکت هوشمند پخش کارنو

• راهنمای کامل برای کسب وکارهایی که می خواهند فروش خود را افزایش دهند

در دنیای فروش و بازار سازی,انتخاب روش پخش مناسب,تاثیر مستقیم برمیزان فروش,سرعت ورود به بازار وقدرت مستقیم برند دارد. سه مدل اصلی پخش که بسیاری از شرکت ها از ان استفاده می کنند شامل (پخش مویرگی,پخش سرد و گرم)است. هرکدام از این مدل ها مزایا وکاربرد های خاص خود را دارند و اگر درست انتخاب شوند,می توانند فروش را چندین برابر کنند.

در این مقاله,تفاوت این روش ها را به صورت کامل و قابل فهم بررسی میکنیم تا بتوانید بهترین تصمیم را برای کسب و کار خود بگیرید.1.

1.پخش مویرگی(RTM)

پخش مویرگی یعنی اینکه محصولات به صورت (جزئی, گسنرده و مستقیم) به تعداد زیادی از فروشگاه ها در مناطق مختلف ارائه می شود. هدف این روش,پوشش حداکثری بازار است; درست مثل مویرگ ها که تمام بدن را پوشش می دهند.

• ویژگی های پخش مویرگی
• پوشش بسیار گسترده در سطح شهر
• مناسب برای محصولات مصرفی پرگردش(FMCG)
• استفاده ار ویزیتور و راننده پخش برای فروش روزانه
• حضور فیزیکی در مغازه ها و گرفتن سفارش حضوری و تلفنی

مزایا

• افزایش شدید میزان دیده شدن محصول
• رقابت پذیری بیشتر در بازار
• افزایش فروش پایدار و بلند مدت
• ایجاد رابطه مستقیم با فروشگاه داران

مناسب برای چه شرکت هایی؟

• مواد غذایی
• شوینده و بهداشتی
• کالاهای تند مصرف روزانه
• کالا های سرگرم کننده

.پخش گرم

در پخش گرم,فروشنده هم زمان با بازدید از فروشگاه,کالا تحویل می دهد.

یعنی : ویزیتور=> سفارش می گیرد=>همان لحظه کالا تحویل داده می شود.

ویژگی ها

• ورود سریع کالا به فروشگاه
• پرداخت و تحویل در لحظه
• مناسب برای کالاهای بسیار پر فروش و کم خطر

مزایا

• سرعت بالا فروش
• کاهش هزینه های انبار داری فروشگاه
• مناسب برای محصولات با تاریخ مصرف کوتاه

معایب

• تنوع بار محدود است
• کنترل موجودی سخت تر است
• هزینه توزیع ممکن است بالا برود

3.پخش سرد

در پخش سرد,فروشنده فقط سفارش می گیرد و کالا در روز یا زمان دیگری توسط ناوگان پخش تحویل داده می شود.

ویژگی ها

• ویزیتور فقط کار فروش انجام می دهد
• تحویل توسط تیم لجستیک در زمان جداگانه
• مناسب برای محصولات متنوع وسنگین

مزایا

• امکان مدیریت موجودی بهتر
• ثبت سفارش دقیق تر
• قابلیت پوشش کالا های متنوع

معایب

• تحویل فوری ندارد
• ممکن است فروشگاه تا زمان تحویل منصرف شود

ویژگی	پخش گرم	پخش سرد
تحویل کالا	فوری	با تاخیر
هزینه توزیع	بالاتر	کمتر
سرعت ورود به بازار	بسیارسریع	متوسط
تنوع کالا	محدود	زیاد
مناسب برای..	کالا های پر مصرف و سبک	کالا های متنوع و سنگین

نتیجه گیری

هیچ کدام از این روش ها بهتر یا بدتر نیستند; بلکه بسته به نوع محصول و استراتژی شرکت باید انتخاب شوند:

• پخش مویرگی=>اگر هدف افزایش فروش و دیده شدن است.
• پخش گرم=>اگر محصول سریع فروش و سبک است.
• پخش سرد=>اگر محصولات متنوع و حجم بالا هستند.

بسیاری از شرکت ها ترکیبی از هر سه روش را استفاده میکنند تا بهترین نتیجه را بگیرند.